کسب‌وکار می‌سازم و اداره می‌کنم.
از سال ۱۳۸۳.
بیش از ۲۵ کسب‌وکار، یک تیم ۱۶ نفره، و سیستمی که رشد را از شانس جدا می‌کند. امروز روی مقیاس‌دادن کسبوکارهای خودم تمرکز دارم — و برای سرمایه‌گذاری روی آن‌ها و سه مسیر همکاری دیگر، در دسترسم.
در ۹۰ روز گذشته: ۱۱۸٬۱۰۹ کلیک ارگانیک روی ۴٬۰۰۰+ کالا در ۴۴۲ صفحهٔ شهری — با تیمی ۱۶ نفره.
کرمان · تهران | 0912 097 2512
دو سیستمی که درآمد یک کسب‌وکار دیجیتال را می‌سازند
تقریباً هر کسب‌وکار آنلاینی که شکست می‌خورد، یکی از این دو سیستم را ندارد یا ضعیف دارد. کاری که من می‌کنم ساختن هر دو با هم است. سیستم اول محصول و بازاریابی دیجیتال است، و سیستم دوم داده و CRM — که دومی از اولی تغذیه می‌شود و بازخوردش را به آن برمی‌گرداند.
سیستم جذب و رشد
محصولی که فروش می‌رود، و سیستمی که بدون تبلیغ مداوم مشتری تازه می‌آورد. بدون این سیستم، بقیهٔ کار بی‌معنی است.
- مدیریت چرخهٔ محصول و تحلیل بازار
- معماری سئو و ساختار صفحات در مقیاس
- صفحات شهری و محصول
- تولید و مدیریت محتوا
- تحلیل رفتار کاربر و کانال جذب
- فروش آنلاین و توسعهٔ بازار
سیستم نگهداشت و داده
زیرساختی که مشتری را نگه می‌دارد و بازخوردش را به بهبود محصول و کانال برمی‌گرداند. بدون این، سیستم اول فقط هزینه تولید مشتری است.
- طراحی و پیاده‌سازی CRM
- معماری دادهٔ مشتری
- اتوماسیون با هوش مصنوعی
- پیگیری هوشمند سرنخ
- داشبورد تصمیم و گزارش
- نگهداشت و افزایش ارزش مشتری
چهار راه برای کار با هم
مسیر اول مسیر اصلی من است. سه مسیر دیگر را انتخاب می‌کنم، نه اینکه مسیر پیش‌فرض باشند.
سرمایه‌گذاری روی کسبوکارهای من
اگر سرمایه دارید و دنبال یک کسب‌وکار واقعی با عدد واقعی هستید، این مسیر است. کسب‌وکارها از قبل وجود دارند و کار می‌کنند — ریسک راه‌اندازی از صفر را ندارید.
- سهم در سود، یا شراکت در سود
- قاووت — ghavoot.ir
- قرمز یدک — ghermezyadak.com
- حجره ابوتراب — abootorabshop.ir
- پت پت — potpot.ir
- بستنی قیفی — bastanighifi.ir
- گو بگ — gobag.ir
- AI برای کسب‌وکار — محصول در حال توسعه
همکاری محدود در پروژهٔ دیگران
گاهی یک پروژهٔ جانبی با نقش مشخص می‌پذیرم — وقتی با مسیر اول تداخل نداشته باشد و به دانش تازه‌ای اضافه کند.
- محدود به یک بستهٔ کار مشخص
- سهم کوچک، یا پاداش عملکرد
- ساعت کاری کنترل‌شده و اعلام‌شده
- بدون تعهد به تمام‌وقت
نقش مدیریتی در سازمان دیگر
اگر سازمانی به یک مدیرعامل یا مدیر ارشد نیاز دارد و واقعاً اختیار اجرایی بدهد، این مسیر را بررسی می‌کنم.
- نقش مدیرعامل یا مدیر ارشد
- تمام‌وقت یا قرارداد بلندمدت
- مسئولیت رشد و ساختار، نه اجرای کار
- تنها در صورت تناسب کامل با مسیر اول
سرمایه‌گذاری هوشمند روی ایدهٔ در حال ساخت
سرمایه‌گذاری من همیشه مالی نبوده. اگر ایده‌ای در مرحلهٔ ساخت اولین محصول باشد و ابزار یا زیرساخت کم بیاورد، خودم وارد می‌شوم — با منابع و زیرساخت خودم، نه با پول. آنچه از منابع و زیرساخت بیرون می‌آید، ابزار و مهارت است.
- مرحلهٔ ایده و MVP، نه مراحل بالاتر
- مشارکت فنی، نه سرمایهٔ نقدی
- ابزار و زیرساخت از منابع خودم
- اگر فرصت خوبی باشد، برایم جذاب است
بیش از پنج مصاحبهٔ رسانه‌ای دربارهٔ روندهای استارتاپ، تجارت الکترونیک و محدودیت‌های کسبوکارهای دیجیتال در ایران، به‌علاوهٔ سخنرانی و داوری در رویدادهای تخصصی.
- مصاحبه در رسانه‌های تخصصی کسب‌وکار
- سخنرانی در همایش‌های فناوری و اکوسیستم استارتاپ
- داوری در رویدادهای استارتاپی
- نقش اجرایی در برنامهٔ بین‌المللی فنلاند
نمونهٔ مصاحبه
نام رسانه
موضوع مصاحبه در یک جمله.
«محصول، بازاریابی و داده — اگر یکی از این سه ضعیف باشد، دو تای دیگر هم کار نمی‌کنند.»
— اصلی که هر سه کسب‌وکارم روی آن ساخته شده
کدام مسیر برای شماست؟
فرم را با انتخاب مسیر شروع کنید تا مستقیم به سراغ همان بخش برویم. حدس زدن لازم نیست.
می‌خواهم روی کسبوکارهای شما سرمایه‌گذاری کنم
فرم را با این گزینه بفرستید. موضوع، مبلغ، و افق زمانی‌تان را بنویسید.
یک پروژهٔ محدود با نقش مشخص دارم
موضوع و محدودهٔ کار را بنویسید تا ببینم با اولویت‌هایم جور است یا نه.
دنبال یک مدیرعامل یا مدیر ارشد هستم
نوع سازمان، وضعیت فعلی، و چیزی که فکر می‌کنید مشکل اصلی است را بنویسید.
یا تماس مستقیم: 0912 097 2512
سی سال ساختن، اداره کردن، و دوباره ساختن
من امین توکلی هستم. کارشناسی مهندسی مکانیک، دانشگاه شهید باهنر کرمان. از سال ۱۳۸۳ درگیر ساختن کسب‌وکار بوده‌ام — اول برای خودم، بعد برای دیگران.
کار من دو بخش دارد: ساختن کسب‌وکار و سیستم‌سازی برای کسب‌وکار. اولی را با زندگی کردن یاد گرفتم، دومی را با ده‌ها پروژهٔ واقعی.
امروز تمرکزم روی مقیاس‌دادن کسبوکارهای خودم است. اگر به دنبال سرمایه‌گذاری روی آن‌ها هستید، یا نقشی مدیریتی با اختیار واقعی، مسیر روشن است.
پرترهٔ اصلی — نگاه مستقیم، حالت متفکر.
کارآفرین و مدیرعامل
سابقهٔ کاری
از ۱۳۸۳
تخصص اصلی
توسعهٔ کسب‌وکار دیجیتال
سازمان‌های مشاوره‌شده
۵۰+
ایده‌های منتورشده
۱۰۰+
تحصیلات
مهندسی مکانیک
موقعیت
کرمان · تهران
از کجا آمده‌ام
اولین کسب‌وکار مستقل
راه‌اندازی اولین کار تجاری مستقل. فهمیدم فروش یک چیز است، و ساختن چیزی که خودش بفروشد چیز دیگری.
توسعهٔ تجارت الکترونیک
راه‌اندازی فروشگاه‌های اینترنتی و کشف این نکته که سئو، بلندترین کانال جذب با کمترین هزینهٔ تکرار است.
ورود به مشاورهٔ سازمانی
نخستین پروژه‌های CRM برای سازمان‌ها و آژانس‌ها. فهمیدم مشکل اصلی، نرم‌افزار نیست — مدل دادهٔ درست نیست.
نقش اجرایی در برنامهٔ بین‌المللی فنلاند
هدایت عملیاتی کسبوکارهای ایرانی برای احراز اقامت کارآفرینی — و آشنایی با چارچوب‌های حقوقی و تجاری بین‌المللی.
معماری سئو در مقیاس بزرگ
ساخت ۴۴۲ صفحهٔ شهری و معماری محتوا برای فروشگاهی با بیش از ۴٬۰۰۰ کالا.
مقیس‌دادن کسبوکارهای خودم
مقیس‌دادن همٔ کسبوکارهای تولید — و توسعهٔ ایدهٔ هوش مصطنعات برای کسب‌وکار.
پنج اصلی که زیرشان کوتاه نمی‌آیم
عدد قبل از نظر
هر ادعایی که عدد پشت آن نیست، نظر است. کسب‌وکار باید بتواند عددش را در یک جمله بگوید؛ وگرنه هنوز نمی‌داند چه چیزی را می‌فروشد.
داده قبل از نرم‌افزار
خرید CRM پیش از درست‌کردن مدل داده، یعنی ساختن یک سطل خوب برای آب کثیف. اول داده را مرتب کنید، بعد ابزار را انتخاب کنید.
سیستم ساده بماند
هر فرایندی که نیاز به توضیح داشته باشد، در عمل اجرا نمی‌شود. سیستمی که کارکنت نمی‌فهمد، سیستم نیست.
اتوماسیون جای انسان نیست
کار تکراری را ماشین انجام می‌دهد، تصمیم را آدم. حذف انسان از حلقهٔ تصمیم، اولین راه فروپاشی یک سیستم است.
اندازه‌گیری را رها نکنید
بزرگ‌ترین دارایی هر کسب‌وکار، تاریخچهٔ دقیق عملکردش است. اگر ماهانه خروجی نگیرید، شش ماه بعد همهٔ ادعاهایتان به یک یادداشت قدیمی تبدیل می‌شود که هیچ‌کس به آن اعتماد ندارد.
شاید همان کسی باشم که فکر می‌کنید
پنج اصل بالا، چیزی است که روی آن کوتاه نمی‌آیم. اگر با یکی از آن‌ها اختلاف دارید، همان‌جا شروع کنیم — لازم نیست اول مطمئن شویم. اگر هم هست، ده دقیقه تماس از یک رزومهٔ بلندتر مفیدتر است.
در گفتگوی اول، این‌ها را می‌پرسم
- شما دنبال چه چیزی هستید که ندارید؟ — سیستم ندارید، دیده نمی‌شوید، یا مالکیت ندارید؟
- آخرین بار کِی فهمیدید مشکل دارید؟ — زمانِ رسیدن به نتیجه، مهم‌تر از خودِ نتیجه است.
- چقدر زمان دارید؟ — اگر پاسخ ندارید، همان جوابِ آن است.
- چه کسی باید تصمیم بگیرد؟ — گاهی جواب این است که هنوز هیچ‌کس نمی‌داند.
چیزهایی که مالکشان هستم
این‌ها پروژه‌های مشتریان نیستند — کسب‌وکارهایی هستند که ساختم و اداره می‌کنم. هر کدام یک آزمایشگاه برای روش کاری است که به دیگران عرضه می‌کنم.
کسب‌وکارهایی که سرمایهٔ بیرونی می‌پذیرند
۶ کسب‌وکار از ۸ کسب‌وکار افعال من، همین حالا کار می‌کنند. دامنهٔ هر کدام زیر نامش آمده — سایت را ببینید، بعد دربارهٔ خودتان حرف بزنیم.
قاووت
قاووت و قوتوی اصیل کرمان — دست‌ساز از مغزها و گیاهان دارویی، مستقیم از تولیدکننده.
ghavoot.irقرمز یدک
فروشگاه اینترنتی لوازم یدکی استوک — قطعات دست‌دوم، دسته‌بندی‌شده بر اساس برند ماشین و نوع قطعه.
ghermezyadak.comحجره ابوتراب
محصولات ارگانیک و دست‌ساز: خوراکی، دمنوش، ادویه، روغن، عرقیجات، سویق، و آرایشی‌بهداشتی.
abootorabshop.irپت پت
فروشگاه اینترنتی پوشاک و اکسسوری — استایل زنانه، مردانه، دخترانه و پسرانه.
potpot.irبستنی قیفی
بستنی قیفی دیزاین ساحلی — فروشگاه آنلاین با ارسال به کیش، کرمان، اصفهان، تهران و اردبیل.
bastanighifi.irقرمز استوک (ghermezstock.com) — فروشگاه اینترنتی کالای استوک — لپ‌تاپ و لوازم دیجیتال دست‌دوم و کارکرده، وارداتی، با گارانتی.، زیکرو (zicro.ir) — فروشگاه اینترنتی کالای استوک — لپ‌تاپ استوک، دسته‌بندی بر اساس کاربری، برند و بودجه. هم افعال‌اند، اما سرمایهٔ بیرونی نم‌پذیرند.
ایدهٔ سوم: هوش مصنوعی برای کسب‌وکار
تنها گزینهٔ سرمایه‌پذیر من که هنوز کسب‌وکار نیست. ایده از دل کار روزمرهٔ خودم بیرون آمد: من این سیستم‌ها را برای کسبوکارهای دیگر می‌سازم، ولی نسخهٔ قابل ارائهٔ خودکارش را هنوز نساخته‌ام. این یعنی محصولی که همین حالا مشتری دارد و فقط بسته‌بندی و مقیاس ندارد.
- بازار — همان کسب‌وکارهایی که الان CRM می‌خواهند و نمی‌توانند پیاده کنند
- مزیت من — دانش ساخت سیستم برای ۵۰+ سازمان، نه صرفاً دانش نرم‌افزار
- آنچه کم است — محصول بسته‌بندی‌شده، و بسته‌بندی یعنی تصمیم دربارهٔ اینکه چه چیزی داخل محصول باشد
- سرمایه لازم — رقمی که خودت تعیین می‌کنی — عدد بدون شک، سرمایه‌گذار را دور می‌کند، پس حدس نمی‌زنم و نمی‌نویسم
تنها گزینهٔ سرمایه‌پذیر من. ایده از دل کار روزمرهٔ خودم بیرون آمد: من این سیستم‌ها را برای کسبوکارهای دیگر می‌سازم، ولی نسخهٔ قابل ارائهٔ خودکارش را هنوز نساخته‌ام. این یعنی محصولی که همین حالا مشتری دارد و فقط بسته‌بندی و مقیاس ندارد.
- بازار: همان کسب‌وکارهایی که الان CRM می‌خواهند و نمی‌توانند پیاده کنند
- مزیت من: دانش ساخت سیستم برای ۵۰+ سازمان، نه صرفاً دانش نرم‌افزار
- آنچه کم است: محصول بسته‌بندی‌شده، تیم فروش، و سرمایهٔ مقیاس
«هر دو کسب‌وکار به یک نتیجه رسیدند — سیستم، نه هوش. وقتی رشد به سلیقهٔ بنیان‌گذار وابسته باشد، کسب‌وکار رشد نمی‌کند؛ فقط بزرگ‌تر و شکننده‌تر می‌شود.»
— چیزی که از راه‌اندازی هر دو کسب‌وکار یاد گرفتم
این یکی هنوز تمام نشده
دو تا تمام شده‌اند و یکی هنوز نه. اگر به ساختنِ چیزی که هنوز بازار ندارد علاقه دارید — یا پولی که تحملِ شکستِ بلندمدت داشته باشد — این تنها جایی است که می‌شود حرف زد.
چه چیزی لازم است
- سرمایه‌ای که بتواند ۱۸ ماه بماند — چون قبل از درآمد، فقط هزینه دارد.
- کسی که مسئله را از نزدیک دیده باشد — وگرنه حدس می‌زنیم و حدس، گران است.
- یک سؤال که جواب ندارد — اگر همه‌چیز را می‌دانید، من هم می‌دانم و چیزی برای گفتن نمانده.
چهار راه برای کار با هم — با اولویت مشخص
صادقانه بگویم: اولویت اول من مسیر اول است. سه مسیر دیگر را در کنار کسبوکارهای خودم و با نقش مشخص می‌پذیرم.
سرمایه‌گذاری روی کسبوکارهای من
اگر سرمایه دارید و دنبال یک کسب‌وکار واقعی با عدد واقعی هستید، این مسیر است. کسب‌وکارها از قبل وجود دارند و کار می‌کنند — ریسک راه‌اندازی از صفر را ندارید.
- سهم در سود، یا شراکت در سود
- قاووت — ghavoot.ir
- قرمز یدک — ghermezyadak.com
- حجره ابوتراب — abootorabshop.ir
- پت پت — potpot.ir
- بستنی قیفی — bastanighifi.ir
- گو بگ — gobag.ir
- AI برای کسب‌وکار — محصول در حال توسعه
دنبال چه هستم: سرمایه، شریک، کانال توزیع
همکاری محدود در پروژهٔ دیگران
گاهی یک پروژهٔ جانبی با نقش مشخص می‌پذیرم — وقتی با مسیر اول تداخل نداشته باشد و به دانش تازه‌ای اضافه کند.
- محدود به یک بستهٔ کار مشخص
- سهم کوچک، یا پاداش عملکرد
- ساعت کاری کنترل‌شده و اعلام‌شده
- بدون تعهد به تمام‌وقت
دنبال چه هستم: یادگیری، شبکه، شاید سهام
نقش مدیریتی در سازمان دیگر
اگر سازمانی به یک مدیرعامل یا مدیر ارشد نیاز دارد و واقعاً اختیار اجرایی بدهد، این مسیر را بررسی می‌کنم.
- نقش مدیرعامل یا مدیر ارشد
- تمام‌وقت یا قرارداد بلندمدت
- مسئولیت رشد و ساختار، نه اجرای کار
- تنها در صورت تناسب کامل با مسیر اول
سرمایه‌گذاری هوشمند روی ایدهٔ در حال ساخت
سرمایه‌گذاری من همیشه مالی نبوده. اگر ایده‌ای در مرحلهٔ ساخت اولین محصول باشد و ابزار یا زیرساخت کم بیاورد، خودم وارد می‌شوم — با منابع و زیرساخت خودم، نه با پول. آنچه از منابع و زیرساخت بیرون می‌آید، ابزار و مهارت است.
- مرحلهٔ ایده و MVP، نه مراحل بالاتر
- مشارکت فنی، نه سرمایهٔ نقدی
- ابزار و زیرساخت از منابع خودم
- اگر فرصت خوبی باشد، برایم جذاب است
دنبال چه هستم: بسته به موقعیت — از شراکت در محصول تا سهم در نتیجه
تخصص محوری: توسعهٔ کسب‌وکار دیجیتال
طراحی و پیاده‌سازی CRM
از مدل داده تا رابط کاربری. برای بیش از ۵۰ سازمان و ۳۰ آژانس. ساخته‌شده برای فرایند مشتری، نه یک قالب آماده.
معماری سئو و تجارت الکترونیک
ساختاری که برای ده‌ها هزار صفحه مقیاس بگیرد — نه سئوی ده‌صفحه‌ای که بعد از یک سال می‌شکند. اثبات: ۱۱۸٬۱۰۹ کلیک در ۹۰ روز.
اتوماسیون با هوش مصنوعی
بازطراحی عملیات تیم ۱۶ نفره با جایگزینی کار دستی، با کنترل انسانی در حلقهٔ تصمیم. ۵+ کسب‌وکار اتومه‌شده.
مدیریت محصول
چرخهٔ محصول از تحلیل بازار تا تحلیل رفتار کاربر. محصولی که فروش نمی‌رود، با تبلیغ بیشتر درست نمی‌شود.
چیزهایی که باید از قبل بدانید
مسیر اول اولویت من است
اگر درخواست یکی از سه مسیر دیگر بدهید، ممکن است به دلیل اولویت کسبوکارهای خودم آن را رد کنم یا زمان‌بندی کنم. بهتر است از همان اول بدانید.
ساعت کاری فروخته نمی‌شود
مدل کار من بر پایهٔ پروژه و نتیجه است، نه ساعت. اگر به نفر-ساعت نیاز دارید، من گزینهٔ درست شما نیستم.
دسترسی به همه‌چیز از روز اول
کد، سند، داده و فایل‌ها متعلق به شماست. مستندات تحویل می‌شود تا وابسته به من نمانید.
اگر جواب نداد، صادقانه می‌گویم
در مرحلهٔ بررسی، اگر تشخیص بدهم کسب‌وکار شما با من رشد نمی‌کند، همان را می‌گویم — حتی اگر درخواست داشته باشم.
کدام‌یک؟
چهار مسیر بالا، چهار مسیر متفاوت‌اند. در فرم، همان مسیر را انتخاب کنید تا مستقیم سراغش بروم — و اگر مطمئن نیستید، همان را بنویسید. حدس زدن لازم نیست.
اگر عجله دارید
یک پیام کوتاه هم کافی است. بنویسید چه می‌خواهید و تا چه زمانی. معمولاً در همان روز جواب می‌دهم، و اگر جواب من «نه» باشد، همان را می‌گویم و معرفی می‌کنم که به چه کسی.
تماس مستقیمپنج پروژه، پنج شکل از یک مسئله
در همهٔ این پروژه‌ها یک چیز مشترک بود: کسب‌وکار داده داشت، ولی سیستم نداشت. هر پروژه یک شکل متفاوت از همان مشکل است.
قرمز استوک
- کالای فعال
- ۴٬۰۰۰+
- کلیک ارگانیک ۹۰ روزه
- ۱۱۸٬۱۰۹
- صفحهٔ شهری
- ۴۴۲
- CTR برند
- ۸۵.۹۱٪
- رتبهٔ برند
- ۱.۰۱
ساختن ساختاری که برای ده‌ها هزار صفحه مقیاس بگیرد
فروشگاهی با بیش از ۴٬۰۰۰ کالای فعال که سئوی آن مقیاس نداشت: صفحات محصول تکراری، مسیر کاربر گم‌شده، و ساختار لینک داخلی که موتور جستجو را سردرگم می‌کرد. کاری که انجام شد، معماری اطلاعات از نو بود — نه اضافه‌کردن چند کلمه کلیدی.
بازطراحی عملیات داخلی
- اندازهٔ تیم
- ۱۶ نفر
- کسب‌وکار اتومه‌شده
- ۵+
- ماهیت
- داخلی
- هدف
- کاهش هزینهٔ عملیات
جایگزینی کار دستی، با حفظ تصمیم انسانی
در عملیات روزانه، بخش بزرگی از زمان تیم صرف کارهای تکراری می‌شد. اول کار دستی حذف شد، بعد ابزار هوشمند جایگزین شد — ولی تصمیم‌گیری هیچ‌وقت به ماشین سپرده نشد. نتیجه: هزینهٔ عملیات پایین آمد و خطا کم شد، بدون اینکه کسی از دقت تصمیم‌ها کم کند.
پروژه‌های سازمانی
- سازمان
- ۵۰+
- مشتری آژانس
- ۳۰+
- ماهیت
- طراحی و پیاده‌سازی
- تمرکز
- مدل داده
وقتی نرم‌افزار هست، ولی تصویر کامل نیست
الگوی تکرارشونده در سازمان‌ها: چند نرم‌افزار جدا، چند جدول جدا، و هیچ‌کس نمی‌تواند بگوید یک مشتری در کل سازمان چه وضعیتی دارد. مشکل نرم‌افزار نبود — مدل داده بود.
- مدل دادهٔ مشتری واحد، مشترک بین همهٔ واحدها
- اتصال سایت، فروشگاه، پشتیبانی و انبار به یک جریان
- داشبورد مدیریتی با شاخص‌های تصمیم‌ساز
- مستندسازی فرایند، چون افراد می‌روند و می‌آیند
بستنی قیفی
- حوزه
- تولید و توزیع
- تمرکز
- برند و فروش
- وضعیت
- کم‌فعال
محصولی که باید روی قفسه دیده می‌شد
این پروژه از جنس دیگری است و عمداً اینجا آمده: وقتی محصول فیزیکی دارید، مسئلهٔ اصلی سئو نیست — مسئله این است که آیا محصول در قفسه دیده می‌شود یا بین ده‌ها رقیب گم می‌شود. روی هویت بصری، بسته‌بندی و مسیر فروش آنلاین کار شد.
معماری صفحات شهری
- صفحهٔ ساخته‌شده
- ۴۴۲
- کلیک
- ۵۰٬۸۳۲
- سهم از کل
- ۴۳٪
- هزینهٔ تبلیغ
- ۰ تومان
سیستمی که خودش رشد می‌کند
صفحهٔ شهری، اگر درست ساخته شود، یک بار نوشته می‌شود و سال‌ها کار می‌کند. ۴۴۲ صفحه در یک دورهٔ فشرده ساخته شد و به‌تنهایی ۴۳٪ کل ترافیک ارگانیک را تشکیل داد — بدون هیچ هزینهٔ تبلیغاتی.
شاید پروژهٔ بعدی باشد
در پنج پروژهٔ بالا، الگوی مشترکی هست که احتمالاً در کسب‌وکار شما هم هست. اگر دوست دارید اول بررسی کنیم بدون تعهد، جلسهٔ بررسی رایگان است.
در جلسهٔ بررسی، این‌ها را با هم می‌بینیم
- مسیر تبدیل کاربر سایت شما، مرحله‌به‌مرحله
- وضعیت سئوی فنی و سرعت
- وضعیت مدل داده و CRM فعلی
- نرخ تکرار خرید و دلیل ریزش
- سه اولویت با برآورد اثر — حتی اگر با من کار نکنید
پنج مرحله. هر مرحله یک تحویل قابل استفاده.
هیچ پروژه‌ای را با گزارش شش‌ماهه تحویل نمی‌دهم. در پایان هر مرحله، چیزی دارید که واقعاً کار می‌کند — حتی اگر پروژه همان‌جا متوقف شود.
شناخت — دو هفته
ورود به داده‌های واقعی شما: همهٔ سیستم‌های موجود، گزارش‌ها، و گفتگو با کسانی که واقعاً کار را انجام می‌دهند — نه فقط مدیران. در پایان: فهرست گلوگاه‌ها با اثر و اولویت.
معماری — دو تا چهار هفته
قبل از نوشتن هر کدی: مدل محصول، مدل داده، نقشهٔ صفحات، و جریان کار. اینجاست که بیشترین ارزش پروژه ساخته می‌شود — چون یک معماری غلط، هر کدی که بعدش نوشته شود را هدر می‌دهد. در پایان: نقشهٔ مصوب و قابل اجرا.
ساخت — مرحله‌ای و تحویل‌دادنی
پیاده‌سازی در بسته‌های کوچک. هر بسته در پایان قابل استفاده است و قبل از رفتن به بستهٔ بعد تست می‌شود. اگر بسته‌ای درست کار نکرد، همان‌جا متوقف می‌شویم — نه بعد از شش ماه.
اندازه‌گیری — از روز اول
عدد هدف از هفتهٔ اول تعیین می‌شود، نه در پایان. گزارش ماهانه، بدون تعریف دوباره. اگر بعد از سه ماه محقق نشد، صادقانه می‌گویم و فرض را بازنگری می‌کنیم.
بهبود مستمر — تا وقتی لازم است
پس از تحویل، سیستم را رها نمی‌کنم. چون بازار عوض می‌شود و ابزارها عوض می‌شوند. بهبود ماهانه یا فصلی، بسته به حجم کار.
قرارداد بدون غافلگیری
- مبلغ پروژه از همان جلسهٔ اول مشخص است و وسط پروژه عوض نمی‌شود
- هر مرحله صورت‌حساب جدا دارد — اگر خواستید متوقف کنید، تا همان‌جا حساب بسته می‌شود
- دسترسی به همهٔ کد، سند و فایل‌ها از روز اول متعلق به شماست
- مستندات تحویل می‌شود، نه اینکه وابسته به من بمانید
- اگر پروژه جواب نداد، صادقانه می‌گویم — حتی اگر پول بگیرم
برای شروع، این‌ها لازم است
- دسترسی خواندن به داده‌های فعلی: سرچ کنسول، گزارش فروش، خروجی CRM موجود
- دسترسی به پنل مدیریت سایت
- یک نفر از سمت شما که تصمیم بگیرد و پاسخ بدهد
- صبر برای مرحلهٔ شناخت — بدون آن، هر پروژه‌ای حدس است
اگر فقط یک سؤال دارید
اگر نتیجه نگرفتیم چه؟
در پایان هر مرحله عدد سنجیده می‌شود. اگر بعد از سه ماه حرکتی دیده نشد، جلسهٔ بازنگری داریم و فرض را تغییر می‌دهیم — با هزینه‌ای که قبلاً توافق کرده‌ایم.
چرا ساعت کاری نمی‌فروشید؟
چون مدل کار من روی نتیجه بسته است، نه روی ساعت. ساعت‌فروشی برای کسی است که مجری است؛ من سیستم می‌سازم و نتیجه تحویل می‌دهم.
تیم ما کوچک است، مشکلی نیست؟
اتفاقاً مزیت است. سیستمی که تیم ۱۶ نفره بتواند اداره کند، برای تیم شما هم قابل اجراست — چون خودم روی آن زندگی کرده‌ام.
خارج از ایران هم پروژه دارید؟
کار کاملاً دیجیتال است و می‌تواند دیجیتال انجام شود. سابقهٔ کار با چارچوب‌های بین‌المللی و برنامهٔ فنلاند را دارم.
بررسی رایگان، قبل از هر قراردادی
اولین جلسه فروش نیست و هزینه‌ای ندارد. یک جلسهٔ ۴۵ دقیقه‌ای که در آن مسئله‌تان را می‌شنوم و صادقانه می‌گویم با من جور است یا نه. اگر نبود، همان را می‌گویم و وقتتان را نگه می‌دارم.
چه چیزی مال شما می‌ماند
- مالکیت کاملِ کار از روز اول — چیزی که ساخته می‌شود، مال شماست — نه مال من.
- دسترسی به همه‌چیز از روز اول — پنل، داده، کد، دامین. هیچ‌چیز پشت قفل نمی‌ماند.
- تحویل مرحله‌ای، نه یک‌جا — اگر وسط کار خواستید متوقف شوید، چیزی دارید که کار کند.
- اگر جواب نداد، صادقانه می‌گویم — نه اینکه سه ماه وقت بگیرم و بعد بگویم نمی‌شود.
آنچه دیگران دربارهٔ کار من گفته‌اند
این صفحه ادعا نیست — شاهد است. هر موردی که در ادامه می‌آید، رویدادی است که در جایی و در تاریخی اتفاق افتاده، با نام کسی که آنجا بوده. اگر چیزی را نمی‌توانید راستی‌آزمایی کنید، از این صفحه بیرون از آن نیست.
مصاحبه‌ها
۹ مورد
سخنرانی و ارائه
۷ مورد
داوری
۳ مورد
منتورشی
۴ مورد
رویدادها
۲ مورد
منابع انسانی و هدهانت در استارتاپ‌ها
مهارت‌های نرم، مصاحبهٔ استخدام و رفتاری که کسی در رزومه نمی‌نویسد.
شنبه ۱۲ مرداد ۹۸ · ساعت ۲۱
فرهنگ کار در شرکت‌های فنلاندی
آنچه از کار کردن در فضای استارتاپی فنلاند آمده و کجا به ایران برمی‌گردد.
پنج‌شنبه ۲۷ مهر ۹۷ · ساعت ۲۱
اکوسیستم استارتاپی خارج از کشور
مقایسهٔ اکوسیستم بیرونی با داخلی، و آنچه قابل انتقال است.
یکشنبه ۱۷ تیر ۹۷ · ساعت ۲۱
از ایده تا محصول
چطور بفهمیم ایده‌مان خوب است یا فقط جذاب به نظر می‌رسد.
چهارشنبه ۹ خرداد ۹۷ · ساعت ۲۱
چهار لایو، با تاریخ و نام دیگری
این‌ها مصاحبه نیستند. در هرکدام یک نفر دیگر روی صحنه بوده و هر دو دربارهٔ یک موضوع حرف زده‌اند — و آن نفر را می‌شود پیدا کرد.
مهندسی مکانیک، دانشگاه شهید باهنر کرمان. و در یک مسیر دیگر: رباتیک.
نقش‌هایی که به من سپرده شده
- اعتبار نهادی
- عضو کمیتهٔ داوران استارتاپ — پارک علمی و فناوری کرمان
- اعتبار تخصصی
- داور هفست‌اندآپ استارتاپ — کرمان
- رباتیک
- شروع از ۱۳۸۵ · حرفه‌ای از ۱۳۹۱
- تیم ملی
- عضویت در تیم ملی رباتیک — سپس سرپرستی مسابقات جهانی، تا ۲۰۱۲ در هند
سال دقیق دو مورد آخر را اگر بگویید اینجا می‌نشیند. عدد بدون تاریخ، ادعایی است که کسی نمی‌تواند راستی‌آزمایی کند — و این صفحه دقیقاً برای راستی‌آزمایی ساخته شده.
کجا می‌توانید من را ببینید
لینکدین
linkedin.com/in/amin-tavakoli-b04413148
پروفایل حرفه‌ای و تازه‌سازی‌شده
اینستاگرام
محتوای تخصصی کسب‌وکار
یکی از این‌ها را دیده‌اید
مصاحبه، سخنرانی، داوری، یا منتورشی — هر کدام یعنی کسی من را در جایی دیده که کارم را انجام می‌دادم. اگر دنبال کاری هستید که به همان چیزی نیاز داشته باشد، جلسهٔ بررسی رایگان است.
کدام مسیر برای شماست؟
کدام مسیر برای شماست؟
لازم نیست بدانید مشکلتان چیست. فقط بگویید کدام مسیر و چرا — بقیه‌اش در گفتگو روشن می‌شود.